艺术培训市场绩效优化,艺术培训市场绩效优化方案

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于艺术培训市场绩效优化的问题，于是小编就整理了3个相关介绍艺术培训市场绩效优化的解答，让我们一起看看吧。有人说，校外培训机构的提分...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于艺术培训市场绩效优化的问题，于是小编就整理了3个相关介绍艺术培训市场绩效优化的解答，让我们一起看看吧。

1. 有人说，校外培训机构的提分强化训练，是造成部分学生课业负担沉重的根源。你怎么看？
2. 如果要加盟一家少儿艺术培训机构，你会考虑哪几个问题呢？
3. 老板想做绩效考核，推进中员工总是不接受，怎么样才能真正落地应用，有什么具体办法？

有人说，校外培训机构的提分强化训练，是造成部分学生课业负担沉重的根源。你怎么看？

怎么看待校外培训机构提分训练，是造成部分学生课业负担加重的根源？

我认为：是！同时也认为，我们的学校和主管部门也有责任。

现实摆在面前：一些参加校外培训机构学习的学生，考试分数确实提档升级了。家长觉得血汗钱花得值了。孩子成绩有提升，那是面子光彩的事，是多少倍的接接送送，费时费心的满意回报。似乎孩子忽然有指望了，争气了，比自己干了天大的好事还高兴！

攀比，有其积极意义。眼看邻家孩子超过了自家孩子，方才明白，原来是那孩子参加了什么什么班儿！咱又不缺那几个钱，咱也有大把的空闲时间能挤出来，何不也送孩子去什么什么班培训去？

很快，这种思潮洪水泛滥。众家长争先恐后给孩子报班。您孩子报一个，俺报两个，三个……于是，马路上陡然出现了学生放学后再次流动的队伍！

当然，参加校外培训的学生都有提分事实。可那是孩子多用了多少时间，多做了多少作业才换来的？家长顾不上考虑这些，他们只看重分数，认为这才是不输在起跑线上。

当然，校外培训机构是最大赢家！场地一再扩大，员工一再增多，资金一再臌胀，名声一再鹊起，生源一再爆棚……培训机构几何般雨后春笋，家长慷慨盲目投资，学生身陷题海考山走不出来，无谓增加3一5个小时时间。没有人以为这是人为增加学生课业负担，没有家长认为是自己摧残了孩子的身心健康，也没有学校或主管领导横马立煞一煞这风气。反倒任由人们蜂拥而入校外培训机构。。

不可否认的是，参加培训的学生确实比以前有所进步，甚至突飞猛进登临鳌头。且不论这些培训机构使用了什么仙术真道！但我们得佩服人家肯定有秘密武器，掌握了窍门绝招。哪怕人家用的全是圈内伎俩，甚至常规的机械训练，反复记忆……抑或讲述新异……反正，淮南为桔，淮北为柑，人家逮住了老鼠，就好猫！

再看我的学校，公字牌照，却任由校外培训机构摆治翻弄我们的学生。是不是真的技不如人？

若否定，那是咱藏奸，羞辱师德师风和教师称号，应自愧翻悟，撸起袖子加油干，以雪昔日耻辱，重塑尊严师道！

我认为，学生负担重的根源不是校外培训机构提分强化训练，而是当前社会对学历的过度看重和我国高考制度。

先看当前社会对学历的过度看重。

企业招聘员工，都有学历限制，一般企业要本科生，好一点的企业要211本科生，那些待遇好的大企业要985本科，知名大企业则至少研究生。考公务员，考事业编制，都有严格的学历要求。再看职称评定，更是学历排第一，以中小学为例，专科只能评中级职称，本科才能评高级职称；而大学里研究生只能评副高，博士才能评正高。在学历如此被看重的情况下，为了考上好大学，拿到高学历，只好拼命苦学，学生负担当然重了。过度看重学历，轻视能力，这是学生负担重的根源。

再看我国高考制度。

我国高考，一考定终身，只考文化课。虽然弊端很多，但在当前社会阶段，只能如此。高考改革，稍有不慎，则平民最受伤，因为特长加分、综合评定，难免人为因素。要想进好大学，拿高学历，只有拼命学习，考出好成绩。这是学生负担重的又一根源。

至于校外培养，不过是由上面根源延伸出的商品市场。学生负担重，怎么能让校外机构背锅呢？

首先说校外培训机构的提分强化训练加重部分学生的负担只是多种原因的表象，造成当前学生课业负担沉重的原因应该是多方面的，多层次的。具体如下：

一是应试教育的影响及单一的评价方式 。 由于“应试教育”的存在，考试分数成为了评价学校教师，学生，以及各类招生考试和选拔人才的基本依据。为了使学生考出好成绩，教师只好让学生们奋斗于题海之中；家长给孩子买许多的辅导材料，并不惜重金让孩子上各类辅导班。

二是传统思想的消极因素影响。几千年的传统思想如“万般皆下品，惟有读书高”等观念以及“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”等奉为经典的警句在人们心中根深蒂固。也成了老师及家长要求学生不断的题海、不断的刷题的最有力的“理论依据”。

三是学校教育方式的落后。我国很多学校的教师，甚至包括所谓的“名校”老师教学方式仍然基本上是“满堂灌”，缺乏灵活的教学方法；家庭作业基本上都是不断重复的书面作业。这样导致教学效率低下。

四是教师综合素质的影响 。由于学历、能力等原因，一些教师对教材的理解不深不透，难以做到精讲精练。还有一些从教多年的教师产生了职业倦怠感，比较懒散，上课的质量不高。课上效率低下，但为了保证教学质量，就把大量的书面家庭作业留给了学生，这也增加了学生的课业负担。

五是社会竞争压力增加。很多用人单位在聘用人才的标准上对学历的要求越来越高。在片面追求高学历的影响下，一些完全能胜任相应工作但学历低的就难以就业。巨大的社会压力压在学校和家长的身上，进一步施加给了学生。为了能从众多学子中脱颖而出，更具竞争优势，学生得尽可能压缩休闲***的时间，以用更多的时间来学习。

六是家长期望过高。生存的压力、就业的压力，使得家长“望子成龙、望女成凤”，并形成了“不让孩子输在起跑线上”的观念，并将压力转嫁给孩子。家长也不管对错、有用无用，只好随大流，给孩子报好多补习班，希望提高孩子的成绩，甚至只图一个心安。正是由于家长这种心理，使得各种辅导机构抓住“市场需要”如雨后春笋般出现，来自家庭的间接课业负担大大加重。

校外辅导机构大量出现是学生学业负担加重的一个表现，并不是根本原因。家长是被逼无奈，因为孩子升学都是要比拼考分，竞争惨烈得很。校外辅导机构是迎合市场需求而出现的。他们都不是造成学生学业负担过重的根本原因。因为他们既没有那个权力，也没有那个能力。根本原因还是是教育***配置失衡和教育体制过于僵化。更详细的分析请看拙作《论“教育公平”问题》。

校外培训机构的提分强化训练，客观上造成部分学生课业负担加重，但学生课业负担沉重的根源不在客观方面，而在于主观方面。部分学生和家长对分数的迷恋，对提分强化训练的依赖，对校外培训机构的迷信，才是造成这些学生课业负担沉重的根源。

强化训练，当然会对应试提分有一定效果；校外培训机构的有经验的老师和其独到的辅导，当然也会对应试提分有一定帮助。这正是迷恋分数、迷信补课的学生和家长需要的。然而，分数跟金钱一样，没有多少人会嫌多的，再多也不嫌多。在他们看来，这是在践行“没有最好，只有更好”这句话。校外培训机构，也是乐观其成，分数就是金钱。资本是逐利的。既然强化训练能够提分，就一定会用好用足这招。如果使上这招能达到打击或贬低学校和老师的目的，就会无所不用其极。

在一定的水平或期间，强化训练的效果是比较明显的。这就让不懂得其中奥妙，又对教育规律知之甚少的学生和家长愈发相信自己的选择是正确的。坏事不出门，好事传千里。有效果的家长到处发布孩子进步的消息，宣传补课的效果，没有效果或者效果已经不明显的学生和家长，一般会选择沉默甚至自认倒霉。这样，校外培训机构的提分强化训练自然就成了很多人的救命稻草，***趋之若鹜；原本没去培训的和不需要培训的，也因害怕被赶超，加入强化训练的队伍。“剧场效应”出来啦，于是***都是受害者，也都是加害者。雪崩的时候，没有哪一朵雪花是冤枉的。

最要命的是，“剧场效应”出现后，任何一个清醒的声音都会被视为“吃不到葡萄说不葡萄酸”，被拒绝，被排斥。甚至导致学校作业量少一点，都被视为老师不负责。结果，“剧场效应”愈演愈烈，直至泡沫破灭，神话被揭穿。

当然，家长、学生的对分数的迷恋，也是居于现实的考虑。所以朱永新说，减负减不下去的根源在于解决让人能够找到一个好工作的问题，中小学生减负应从招工用人入手。需要如此大动干戈，要想遏制补课引发“剧场效应”恐怕仍是老大难。

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如果要加盟一家少儿艺术培训机构，你会考虑哪几个问题呢？

第一：进行市场调研摸清现在以有机构的数量和需求的关系和项目选址确定培训的项目。第二：对自身的经济及在当地教育行政主管部门的关系***进行评估，对自身的业务水平及管理经营水平的评估。第三对要加盟的机构的实力，重点是教学***是否符合市场的需要进行考察。第四师资力量的培育和准备。

我很高兴能回答这个问题，因为我近期也想加盟一家少儿艺术培训机构，正好对这个事情有所调研，对于这个问题来谈谈我的想法。一、首先是地理位置。艺术培训机构的位置非常重要，不能在位置偏远的区域，要考虑周边最好有大型住宅小区，学校，幼儿园等，周边环境要舒适，交通要顺畅。二、教学理念及师资力量。教学理念是否科学，是否能跟上家长们及儿童的要求，教师们是不是专业院校的，有没有资质以及教学水平怎么样。这是都是决定培训机构未来发展好坏的重要因素。三、如何招收学生。首先就是低价引流生源，到店服务转化为低价课包，一开始先不要考虑学费多少，最重要的是学员流量，只要有生源钱不是问题。四、如何宣传。首先教培机构要务必做好服务，教学质量要高而精，生源自然就多了，靠家长和学生们自觉能给你宣传，这才最好的口碑宣传。

这是我对这个问题的一些想法和建议，希望这个想法和建议能够帮助到现在要加盟或者将来想加盟的朋友们。谢谢！

第一，口碑。这个是影响招生情况的最主要原因，一旦形成良好的口碑，当然生源就不会发愁了。

第二，地理位置。不能在太偏远的区域，要考虑周边是否有学校，幼儿园，住宅小区，还有其他与本行无业务交集的培训机构，这样可以做到***共享。

第三，教学理念及师资力量，这是决定未来发展是否持久长远。

    您是看到了这块市场空间，其实孩子的教育决定了祖国未来的发展，教育不仅仅受国家重视，同时还受家长重视。如果您想做教育这块，那您要想好，具体去做哪种类型的，辅导班？学历？技能培训？等等，这个您需要先想好。

    如果确定好了，那再来下一步，去找对应的一些机构来进行考察，现在市场上AI人工智能教育很火热，也有人说是伪命题，这在我看来，确实是这样，教师真的能被替代吗？答案是否定的，从根源上来说，学生的主动性不一样，老师不单单是教知识，也是教做人，这个是机器不能替代的。但是机器也有优点，可以分析出学生哪些地方没有学会，这个优势也是教师不能替代的。

如果您想加盟一家培训机构，建议从以下几点进行考虑：

1.

在资金上，尽量选择轻资产的类型，不要动不动就去缴纳几十万的加盟费，因为创业现金流是最重要的。

2.

运营上，保持足够的风险意识，只有你的产品和服务有足够的优势，你的竞争力才会大。

3.

现在市场上分两种：一种是[_a***_]加盟，一种是产品加盟，跟进自己的需求来选。

4.

如果要加盟一家少儿美术培训机构，需要考虑以下几点：

第1点，所加盟品牌的影响力是大？

第2点，加盟品牌的课程是否有新意，是否有独特性；

第3点，加盟店的运营方式和体系是不是非常的成熟？

第4点，总部对加盟店的扶持和支持力度是不是够大？

老板想做绩效考核，推进中员工总是不接受，怎么样才能真正落地应用，有什么具体办法？

在听孙荣高老师的积分管理实战系列时候，很多老板提到这个问题，后来他给了这样的点播：1、尽量不动员工的蛋糕；2、达成共识很重要。

很多老板做绩效考核的思维就很局限，只是一味的想从员工的工资里扣钱来达成。

这就是老板的格局高度问题了，放高一点看，也学会有更好的出路。

也就是不做减法，做加法。

我们来看这个案例表：（点图放大）

这是没有在员工基本工资上做的考核，而是以多出部分去考核，而且有阶梯式的目标奖励，正是“目标+积分”的管理模式。（工具：民网计分管理）

绩效考核前要保密，做到不走漏风声。做问卷调查员工要什么奖品，比如手机，冰箱，彩电，国外游，国内游等等。把要求最多的做为一等奖，如此推。再做绩效考核类方向技术大比武。把每个人的技术都考出来。按一，二，三，奖品发出去。用这个技术大比武来做绩效考核标准。

员工不接受绩效考核，不要认为员工会反对绩效考核这件事，而是员工对设计的绩效考核体系不能接受，如果不是宣贯有问题，就是设计有问题，不要把问题推向员工，而应该从自身去找找问题。

员工认不认可绩效考核体系，有三个维度：一是考核能不能客观公正的反映员工的绩效表现，能不能真正的分出优劣，能不能分出好赖人；二是能不能针对员工的绩效表现给予相适宜的激励，激励要和付出和价值贡献相匹配；三是考核操作是不是简单，不给员工带来过多的工作负担。

前两个维度就是员工所关心的公平性问题，员工对考核看的就是公平，这个问题解决不了，员工就会反对考核。

因为员工本质上是不反对考核的，因为对于哪些优秀、努力工作的人来说，他们希望公司能真正发现他们的价值，对他们给予认可，这是一种职业进步的表现。反对考核的员工往往是哪些只会动嘴，而实际没有什么能力和价值贡献的人。因为他们怕因为考核，让他们暴露出来，所以你要分清是哪些人在反对考核。

如果大部分员工都在反对考核，你就要分析一下了，如果不是企业的环境氛围有问题，就是你的设计出问题了，设计的方案不合理，没有解决考核的公平性问题，或者考核只侧重了罚，而少奖，或者有奖也是虚的。

考核体系的设计是比较讲究艺术的，不是个简单技术问题，还是要多下些功夫。

一、绩效管理的PDCA:

罗宾斯在《西方管理学》中提到，管理是使别人或者与别人一起使工作进行的更有效的一个过程。这个过程包括：***、组织、领导和控制四个环节。

而绩效的管理就是把绩效放在管理的四个过程中而已，包含：绩效***、绩效实施、绩效评估和绩效反馈四个环节。

绩效管理有三个目的：（图1）

战略目的：

企业经营的核心是要达成战略目标，企业无论做战略管理、目标管理、全面预算管理、全面质量管理，还是绩效管理，背后总会隐藏着一个核心目的：达成企业目标。

如果企业战略不清楚，甚至连年度***都没有的话，绩效管理就会从顶层失去依据，那么部门二级指标和岗位***指标的设定就会失去根基。考核的重点就会偏重于职责和工作量，也就是所谓的苦劳，而业绩指标的达成，特别是战略目标的达成，也就是功劳的考核也就会落空。所以绩效管理的战略目的是达标。

管理目的：

绩效管理的管理目标包含两个：

1、 提升管理者的管理能力。通过绩效管理螺旋的推进，管理者不断的做绩效***，实施***，做绩效评估，做改进反馈，如果督导到位，周而复始，管理能力不自觉地就会得到提升。

到此，以上就是小编对于艺术培训市场绩效优化的问题就介绍到这了，希望介绍关于艺术培训市场绩效优化的3点解答对大家有用。