艺术培训 市场销售 制度,艺术培训 市场销售 制度内容

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于艺术培训 市场销售 制度的问题，于是小编就整理了2个相关介绍艺术培训 市场销售 制度的解答，让我们一起看看吧。做艺术培训已经一年...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于艺术培训 市场销售 制度的问题，于是小编就整理了2个相关介绍艺术培训 市场销售 制度的解答，让我们一起看看吧。

1. 做艺术培训已经一年了，但是现在团队还是不稳定且流动性大，怎么办？
2. 艺术培训行业前景怎么样？

做艺术培训已经一年了，但是现在团队还是不稳定且流动性大，怎么办？

我做艺术培训已经七年了，同样面临和你一样的处境。不是报酬的问题，你给你的工资再高也总得和他付出创造的价值成比例吧，一样过段时间各种原因离开。我也想有稳定的团队，后来我尝试培养自己的老师，各方面都尽力教给他，可人家有能力了就自己单飞了。凭啥给你打工？所以我的结论是艺术培训团队不稳定是行业现象是必然的。

我做艺术培训十七年了，我类似的问题很普遍，很多原因影响，首先还是老板问题吧，企业做的不够大不够好，没有很好的企业文化，让员工没有归属感，有一定能力就跑了。也有一方面艺术生的个性太强，不容易被约束。

还有需要尊重他们的能力，教学成果，艺术的人喜欢被肯定。很多时候老板邀功，让员工看不惯。

怎么办？对症下药！

团队不稳定和艺术老师的流失，这是通病，不只是培训班，就连艺术学校也避免不了，其实，根本原因，离不开以下三点。

1，管得太死，要求过严，老师一直在紧张和高压中生活，没有了自己私人***休息时间，久而久之，身心疲惫，不舒心，既使你给的工资很高，老师也会为自己感到不值，自然就有了跳糟的想法，想换一个环境试试，哪怕工资比现在少一些也能忍受。

2，培训公司或艺术学校缺少文化氛围，缺少人情味和凝聚力，对规章制度认死理，不变通。而我们都知道，搞艺术的人爱自由，有情绪，一言不合，就可猪八戒摆手——不伺候！作为搞培训的领导，千万不要认为培训老师只是自己的下属，要严管，而应该和这些有艺术细胞的培训老师们做朋友，常交心，尊重他们，你的团队自然就会稳定。

3，最后一个，钱给不到位！这个也重要，一个学生学费多少，你收了多少学生，赚了多少钱，别以为培训老师会算不出来。如果生源好，赚钱多了，但去舍不得再多拿出一点儿来发奖金，提高待遇，难免会让培训老师吐槽或不满，感觉在你这里没有发展前途，自然会埋下日后出走的***，一旦有更好的机会，自然立刻就飞走了。

之前帮一个开艺术培训机构的朋友做指导的时候，也遇到了跟你一样的问题。

他尝试过很多方法，最终依然无法解决燃眉之急。培训老师总会有很多同行过来挖墙脚，你总不能一味的涨工资，毕竟还要盈利。销售团队总会给你找各种不开单没业绩的理由，然后离开。唯一比较稳定的，就是类似前台接待这样的文职类岗位。

要解决这个问题，就要先了解这些不稳定的因素在哪里！

问题一:培训老师一旦有点资历，就会开始有同行过来挖人。其实挖人并不一定清楚这个老师的实际真实水平，但却会让老师以为自己很牛了，久而久之他就会跟你提涨工资的要求。

问题二:销售团队总会遇到困境，也容易流失。销售的流动性不止是培训行业，理论上各行各业都是一样的不稳定。这个不用太在意。

问题三:团队活跃度和企业的文化，也是决定是否能够留住人才的一个看似不起眼，实则很重要的环节。

我给朋友的解决方案是:

第一:高薪稳住个别核心人才，其他老师全***

当时我找人给朋友做了一个接单平台，通过类似沙龙、品鉴会等方式把很多培训老师邀约过来，介绍接***台，介绍接单机制和相应的分成等等。培训老师无非也是想挣更多钱，我们用平台让老师们既能不辞职，又能赚更多***费，时间还自由，以此壮大了培训师资力量。公司又不用给底薪等。有点类似打车软件的机制。

第二:平台除了接单，还可以销售。

首先，需要明白的是建立一个团队的第一要素是你所处的专业领域的团队运作概念和特点。

概念里面又包括很多分支，先单纯从教育角度来说。

1， 艺术培训内部规格的高低（包括师资，前台，教务，etc，）

当然就是一个走量和走质的问题，如果希望成本相对较小，师资上面可能就不会那么优良，教学水平可能也会一般，最重要的是，教师***的可替代性太高了，上一个老师走后很快就可以找到新的替补老师/人员。

2，艺术培训教学质量与口碑的高低

这也与第一点挂钩，好老师也许可以带出好学生，但没有门槛但老师一定不能带出让家长满意的学生。口碑自然就受影响，学生流动性自然也大。

再一个重要的事情是，虽然是教育行业，但放眼现在国内的培训市场，以营销为主导的运作模式也是很广泛，有好有不好。

总结来说， 可以结合本身的情况，找出最关键的一个问题点，着重解决和优化，市场空间还是很大的。

艺术培训行业前景怎么样？

个人认为，艺术培训行业前景非常好。

一个国家从起步到发展到强大，人们对文理科学习的追求也会发生变化。在刚起步阶段，人们为了生存会选择学习理工科，这样会更容易就业。之后，随着物质生活的增加，选择文科的人会越来越多。我记得我上学的时候，一个年组8个班，选择文科的同学连两个班都装不满，而且几乎都是女生，全年级文科的男生加起来都没法参加足球比赛……但是现在已经完全不同了，选择文科的学生越来越多。再往后发展，人们吃饱穿暖后，一定会对艺术有更高的追求。换句话说，国家刚起步时，艺术不能换饭吃，但是现在已经可以了，未来肯定也越来越好。

就目前来看，艺术培训行业有三条赛道：

儿童美术

目前儿童美术还是比较火的，但是现在并没有特别大的全国性直营机构存在，所以这条赛道一切都有可能。我之前的机构也收购过一家美术机构，我也有幸在里面工作了2个月时间，就我看来，目前的少儿美术机构面临的主要问题是教师培养缓慢，无法形成规模，这样也就制约了发展。

艺考

可能很多做文化课的朋友提到艺术机构会第一时间想起艺考。目前艺考的学生越来越多，同时也出现了很多画室。但基本都是个人行为。我走过的几个城市，艺考市场都有一个很严重的问题：招生完全靠渠道。

艺考的渠道费非常惊人，我之前跟一个画室老板聊，他几乎全部学费都要用在渠道建设上，剩余学费给老师发发工资，基本就什么都不剩了，有时候甚至都不够。收入来源的最大头是卖画材、学生住宿和吃饭。当然，还有一个收入来源他没说，就是他成为渠道，给文化课机构提供生源。

业余爱好美术

说实话，这块我平时看到的比较少，只是偶尔能见到一家。主要是针对成人做的美术培训，跟教做菜、养花差不多，就是当作一个业余爱好。我一般都是在商场里见到，教大家画画油画，具体如何收费不太清楚，但我确定是机构的常驻行为，而非个人行为。

以上，是我的答案，希望对你有帮助。

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非常好，没有比艺术教育再好的行业了，近几年来艺术教育行业吸引了不少跨行而来的投资者，这足以说明艺术培训的市场前景。下面从几个方面来说说开艺术培训班市场前景。

1、家长观念转变 如果是十几年前，你问学画画、音乐有什么用？家长们肯定都摇摇头，他们选择把更多的金钱和孩子更多的时间砸在各类文化课培训班上。但是今天，很多家长都开始重视孩子艺术素质教育，开始为孩子报各种艺术特长班，有的孩子甚至要上七八门特长课程。

2、国家政策方面 去年教育部发布四部委联合整顿[_a***_]培训机构的通知，规范校外培训机构的同时，从政策高度为艺术教育打开了更广阔的发展空间。从此艺术课不用再为文化课让路。

3、二胎政策开发放随着二胎政策的开放，艺术教育培训必会在上一个台阶。

我一直比较关注艺术培训，我自己也***在这方面发展，今年看到这个政策，给正在做艺术培训的公司吃了定心丸。2020届高考生 迎来了一项新的招生改革政策 取消所有奥数培训班 取消所有文化考试冠军加分 加强全面发展 综合素质评价将纳入高考范畴 重点是在音乐、舞蹈、美术、书法等兴趣特长 参加艺术活动的成果等 重点是艺术才艺成果等 。艺术学习的春天来了！ 近年来艺术素质教育已成为美育教育的重要组成部分！据了解国家相关部门曾多次出台相关文件，参考文献（教体艺〔2014〕1号）、（教体艺〔2015〕5号）、国办发〔2015〕71号，这些文件的出台，意味着以往校园教育中不被重视的艺术教育学科终于在国家政策层面得到了肯定，美育教育的重要意义再一次得到凸显和强调。 而针对《***院关于深化考试招生制度改革的实施意见》中提出的有关体育特长生等高考加分项目，国家教育部早在2014年年底就出台了《关于进一步减少和规范高考加分项目和分值的意见》，指出要全面取消体育特长生、中学生学科奥林匹克竞赛、科技类竞赛、省级优秀学生、思想政治品德有突出事迹等全国性高考加分项目。 教育部文件对学生的综合素质评价做了以下规定：综合素质评价内容包括思想品德、学业水平、身心健康、艺术素养和社会实践5项。 一是学业水平。重点是学业水平考试成绩、选修课程内容和学习成绩、研究性学习与创新成果等，特别是具有优势的学科学习情况； 二是艺术素养。重点是在音乐、美术、书法、舞蹈、戏剧、戏曲、影视等方面表现出来的兴趣特长，参加艺术活动的成果等； 三是思想品德。重点是学生参与党团活动、有关社团活动、公益劳动、志愿服务等的次数、持续时间； 四是身心健康。重点是《国家学生体质健康标准》测试主要结果，体育运动特长项目，参加体育运动的效果，应对困难和挫折的表现等； 五是社会实践。重点是学生参加实践活动的次数、持续时间，形成的作品、调查报告等。

到此，以上就是小编对于艺术培训 市场销售 制度的问题就介绍到这了，希望介绍关于艺术培训 市场销售 制度的2点解答对大家有用。