艺术教育市场营销,艺术教育市场营销案例

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于艺术教育市场营销的问题，于是小编就整理了3个相关介绍艺术教育市场营销的解答，让我们一起看看吧。新形势下，艺术培训机构如何利用两大...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于艺术教育市场营销的问题，于是小编就整理了3个相关介绍艺术教育市场营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 新形势下，艺术培训机构如何利用两大优势做好营销？
2. 艺术培训赛道竞争激烈，中小机构如何抢占生源？
3. 你觉得营销的本质是一门功课，还是一门内含技巧的艺术？为什么？

新形势下，艺术培训机构如何利用两大优势做好营销？

第一，自身优势。有强大的师资***，组成强大的师资队伍

第二，有强大的人脉关系，可以帮助孩子扩宽渠道及出路

第三，有专业的招生销售队伍，确保可以把优秀的师资和人脉销售出去

第四，有专业的评定机构，可以组织大型比赛活动等，快速转化生员

首先艺术培训也是培训，培训机构的性质是盈利，盈利的方式的出卖性价比高的教学来获得更多的生源。所以第一个首先培训地点要选择好，选择的地点无论空间还是交通都要满足一定量的学生需求，其次必须要有特色，艺术范畴领域太广也够笼统，一味追求全面或者一味选择特殊都是不好的！

要有自己的优势项目，比如专注于国画或者专注于艺考项目，但同时又可以提供相对而言比较合理的收费！

消费者最在意的自然是教学效果，无论用什么方式教学，手把手教育，或者通过多媒体应用，还是用心线上线下交流都是教学手段，最终的目标是培养学生的兴趣然后有可能下次继续在此学习赢得口碑，以后可以和建立一定关系，通过与学校联系提供一些免费的教学体验，让更多人通过体验获得美学的了解与享受，并因此让别人了解到你的培训机构有哪些优势，相对市场价格收费合理性等等！

做好一件事方法对了，最关键的就是执行力了，教学最关键还是师资力量，最好的不是最有名的而是最适合的，有时候明师胜过名师，所以说要结合自己的办学理念，培训机构的主要生源，立足于小学生少儿艺术还是高中艺考类，或者成人艺术教育，然后选择最适合的能够长期合作的老师！然后建立起一定的团队理念，让自己的培训机构获得社会的认可！

所有的培训机构都必须尽可能有一两个不可替代性项目，毕竟培训机构层出不穷，要突出重围必须要有自己的优势项目！

营销手段不仅要有传统的发***，建立家长或者学员群，通过转发赢得礼物都普通常用的办法，还需要多做一些有意义的团建活动，比如外出写生，参加各种社会活动，跑马拉松，篮球比赛或者参观博物馆美术馆，建立起比赛模式，如某某书法大赛，某某机构创意插画比赛等，通过和新华书店或者一系列人知能详的机构合作，获得更多的社会***与口碑！

营销最重要的还是要不断重复，如同让人们想起英语培训就想起新东方，想起挖掘机培训就想到蓝翔一样，要有自己的口号，多喊口号有时就有这么给力，比如车到山前必有路，有路就有丰田车！

艺术培训我不反感，但是培训机构至少要知道学生需要什么，能不能在艺术培训机构收获自学获得不了的东西，能不能在培训的期间获得最好的体验并从此建立起一定的人脉圈，艺术领域最重要的就是此脉，有时渠道比技术更重要！如果我要去参加某一培训机构最看重的还是学成以后的作用，到底可以因此获得哪些收获！

“新形势下，教育培训机构要怎么营销才能脱颖而出？特别是对于艺术类培训机构来说，就更加要适时转变营销理念，改革推广营销方式。事实上，目前的很多培训机构校长本身是学习艺术出身，只会教不会招，营销招生成了弱项。但是现在市场竞争越发激烈，像文化课有考试的刚性需求带动招生，那艺术教培机构的营销到底要怎么做呢？”

艺术培训和文化培训相比，在营销上有着天然的劣势，那就是教学效果难以量化。文化课的培训，因为有着各种考试作为评估标准，而且这些考试大多都有很高的社会接受度，所以在家长和学生群体中不用花大力气去去做市场培育。当然，这也带来了文化课教培的激烈竞争。但仔细分析一下，艺术培训机构在其实营销招生中还有着不少优势的。

教学效果可视化

相对于文化课培训的可量化，艺术教育的教学效果是可视化的。并且，比起文化课，艺术教育在教育内容和形式上自带趣味性，所以教学成果可视化和自带趣味基因就成了艺术教育的两大天然营销优势。

以幼儿美术培训为例，我们可以所有面对家长和学术的“可视化”媒介，这就包括了DM单页，海报，微信朋友圈，校区美化装饰等方面，我们可以充分体现学员前后美术作品效果的对比，更加直观的让家长感受到学员参与机构培训带来的实质性变化。

另外，在招生活动上，不要忘了充分发挥自身“有趣”的特点进行活动策划，让“有趣”变成活动最大吸引力的卖点，充分带动引流。

艺术素养和教学效果并非完全正相关

在艺术培训从业者中，艺术素养的高低，和其教学效果并非完全正相关。这样导致一个履历可称得上大师的美术老师，可能还没有一个艺术专业的本科生，在做小朋友的启蒙美术上更有优势。

当然，针对艺考和艺术留学的相关培训不在此列，因为有着升学的硬性要求，所以低水准的培训机构和培训[_a***_]会被自然淘汰。

除了注意把握艺术教育自带的两大优势，具体要怎么落地才最有效呢？

教学效果可视化

相对于文化课培训的可量化，艺术教育的教学效果是可视化的。并且，比起文化课，艺术教育在教育内容和形式上自带趣味性，所以教学成果可视化和自带趣味基因就成了艺术教育的两大天然营销优势。

艺术素养和教学效果并非完全正相关

在艺术培训从业者中，艺术素养的高低，和其教学效果并非完全正相关。这样导致一个履历可称得上***的美术老师，可能还没有一个艺术专业的本科生，在做小朋友的启蒙美术上更有优势。

艺术教育政策解读讲座

根据教育部相关规定，将全面取消体育特长生等全国性高考加分项目，唯独艺术特长没有被教育部取消高考加分！ 国家对与艺术教育的支持有加大趋势，艺术培训机构可以借助以上政策和新闻，开展艺术教育政策解读讲座，加大宣传力度，让家长有一种紧迫感，更加重视艺术教育的作用。

根据政策开设特色课程

将课程精细化，细分课程内容，进行针对性招生。

开展公开活动

充分发挥艺术和创意的先天联系，借此撬动很多异业合作的渠道，将自己的优质活动内容，借助合作方的力量和渠道进行招生引流。

艺术培训赛道竞争激烈，中小机构如何抢占生源？

现如今艺术类培训机构繁多，其中还包括一些其它各类艺术机构。如今的艺术不在只是纯粹的艺术，很多人把它当做盈利的手段，现如今的绝大多数培训机构，都是以教育的名义获取利益。真正在追求艺术的，真正在做教育的屈指可数。

中小机构如何抢生源？

大的机构已经做的比较久了，已经打通了学校，班主任这个重要的环节，宣传上也比较到位，又要专业的营销人员，这是中小机构和大机构的差距。

中小机构要有好的生源，我想你应该多吃点苦，把学费的问题解决好，也就是直销，去掉中间的差价，学费就降下来了，把信息直接送到学生和家长的耳朵里，对于一些家庭经济条件一般的学生也是很重要的，学费的问题，在这里不想过多的解读，你们都明白。

不论是大机构还是中小机构，老师的水平很重要，不可以用非专业的老师教学，误人子弟，也就成了骗子，耽搁孩子的一生。

认真的办学，让孩子学有所得，才是长久之计。

中小机构的重点应该是做精而不是做大，把精力放在教学和维护现有学生和家长的需求上面，教学上要有与众不同的地方，还要能稳步提高学生的绘画技能，用灵活的教学理念和内容满足学生对美术的好奇心理，同时服务好家长门对学生的作品技能提高的期待。

首先，不要觉得拿画面代表你的说服力。是大错特错。

我们知道，一千个人心中有一千个哈姆雷特。

所以画的好坏每个人都有自己的标准。

那么最有说服力的是么呢

就是提问中说那个拥挤的人群的目的地。美院，或者高校。

你的师资团队是优秀的 有说服力的。

团队的优秀，包括你讲师的专业性，真正的形成教师意义上的授受关系。讲得懂。讲得通。就算你的毕业院校再优秀，知识的输出是必然的 ，但是输出的质量也一定要提高。

然后就是班风。确立目标的班风是一个培训机构非常重要的指向标。这关系到你们每次的口号，和心中的梦想方向。算是激励，毕竟拥挤的道路，难免失意。风气的重要性严重会影响到整个机构的兴衰。还有就是完善的运营机制。完全是运营人的运筹帷幄以及人员管控等方面，毕竟面对的事学生。

你觉得营销的本质是一门功课，还是一门内含技巧的艺术？为什么？

营销，在学校是一门功课。在社会是带有技巧性的学问。

“营销”是经营和销售的统称。在大学里，有“营销学”的专门课程。不过，只能学到些概念，没有实践经验，只能是一门课程而已。

但在现实社会中的商业营销，就是另一回事了，学校里的概念知识基本没用。因为，社会是没有现成的营销模式可提供的。商品决定一切。

经营什么商品，是经济决策。如何销售，是市场经济的战术。这里的学问可就大了去了。同一种商品，很多商家同时竞争营销，但是，同行不同利。为什么？这就是营销学问和具体营销艺术技巧的本质区别。

谢谢邀请，营销的本质就是服务，满足消费者的需求，既是一门功课又内含技巧，现在人们把营销作为一种促销手段，吸引消费者，增加销售量。马上就到双十一了，五花八门的促销活动，经不起诱惑的消费者，估计又要把卡刷爆了。消费的不理智带来的问题是头脑发热买了一大堆用不着的东西，就是为了图便宜使劲的买买买，这也许可以算是成功的营销策划吧！这种杀鸡取卵的促销手段，不仅伤害了消费力同时也伤害了商家自己。因此，真正的营销应该是理想消费，以服务和需求带动消费，真正达到物尽其用的效果。

到此，以上就是小编对于艺术教育市场营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于艺术教育市场营销的3点解答对大家有用。